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就在携程出手5亿美元挑起价格战后，一周内同程网、去哪儿网相继出招，在线旅游市场一时风云突变。这个在电商行业中，算得上稀罕的平静领域，终于也卷入了价格战的纠缠中。
携程成为众矢之的，竞争对手虎视眈眈，意图挑战这个行业老大哥的地位。随着比价平台、传统电商、甚至是酒店及旅行社自建网站的步步进逼，以携程为代表的中国在线旅行代理()模式遭遇围城。
携程大起大落的业绩，并不只是一个公司的故事，恰是中国过去数年O 模式生存环境骤变的一个范例。
携程遭遇围城
一个星期前，携程宣布展开成立年以来的首次大规模促销，投入5亿美元(约合亿元人民币)，进行为期一年的低价促销
5天之后，同程网豪掷万，挺进“价格战”。4天之后，去哪儿网宣布投资万美元(约2亿人民币)打造旅游智能化服务平台，向所有旅游在线供应商免费开放其旅游服务平台。
一转眼，价格战已火速蔓延，而回望过去这一年，携程可谓遭遇围城。同行们甚至把这些态度，直接搬上了广告语中。艺龙的广告这样写道：,[SEO优化]。“艺龙团购暑期风暴来了!携程团购没有的，我们有;携程团购有的，我们全部先打9折再减1元!虽然我们不第一个发动价格战，但是既然价格战来了，我们就会血拼到底!”
和携程相比，领域的竞争对手在过去的一年里都纷纷傍上了“大款”。先有艺龙获腾讯万美元注资，成为第二大股东，再有同程获得腾讯千万美元投资。此外，旅游搜索引擎去哪儿网被百度入股，淘宝、京东、苏宁也纷纷看上在线旅游这个细分领域。
而携程则显得落寞许多。今年第一季度，携程总营业收入为亿人民币，同比增长，同期营业利润同比下降，环比下降.携程的股价从去年7月美元高位一路跌至美元左右，跌幅大于中国概念股的整体走势。
从营收来看，携程仍然是行业的带头大哥，但从利润来看O T A却风光不再。但携程并不想放弃这个领域，一出手5亿美元，要的是在“6个月之后，不超过一年时间内见分晓”，让整个行业回归理性。
携程负责人在接受南都记者采访时表示，携程是业内最有资格打价格战的企业。“没有一定市场份额的企业打不了价格战，也不会对行业造成影响。其次，携程有丰富的产品线和一站式的服务，用来打价格战的资源组合也调配得当，比方此次酒店、机票、旅游度假都会参与低价促销，这是竞争对手所不具备的。”
酒店业务是主战场
但现在看来，这并不是件容易
的事情。和年前一呼天下应的,[SEO优化]。“游戏规则主导者”相比，现在市场的参与者更多，资本力量也更为强大。
以酒店订购为例，这个被腾邦国际副总裁张铎喻为“价格透明度较低，利润空间较大，供应商依赖程度更强”的领域，一直是模式的主战场。
年，艺龙推出酒店预订返现的优惠活动，其后各家陆续推出的团购、L (每晚低价销售剩余房间)等新模式，都在大大化解携程的优势。根据艺龙网数据显示，年月艺龙团购酒店突破万间·夜，位居国内第一，是携程同期酒店团购量的4倍。
竞争的加剧改变着行业的生态。去年月，携程也推出了与艺龙相似的“返现优惠”活动。腾邦国际副总裁张铎向南都记者表示，酒店产品的同质性高，因此消费者对于价格的敏感度非常高。“以时下流行的返现为例，各家网站同一酒店产品价格差异不大，因此返现就会对消费者购买发挥作用，并以此粘住消费者的下一次消费。”
而是否要返现，考验的则是各家网站自身的承受力。“各家获得佣金比例的差异在 元/间·夜，返现肯定导致利润下降的。”某家连锁型酒店负责人告诉记者。但即便羊毛不是出在羊身上，酒店也不如从前如此看中来自O T A的订单。“酒店经营看中品牌，自营体系自建网站，客户的忠诚度会更高;从长远来看，自营提高利润，同时也能摆脱第三方控制。”该负责人坦言，价格战开打后，各方对于酒店资源的争夺加剧，但对于价格的控制力却在不断下降。
以携程今年第一季度的宾馆预订营业收入为例，尽管同比增长，增长主要来源于宾馆预订量的同比增长，但却被每间,[SEO优化]。夜收入同比下降部分抵消。
而即便是对于那些没有会员体系的单体酒店，O T A模式也在面对来自搜索引擎的挑战。去哪儿网试图通过“酒店直通车营销”，给没有网站的酒店提供页面、收益管理等一整套的体系，从而让他们进入网络预订市场，加强直营能力。
文章来源: 专门做网站建设开发的科技公司，www.gzdangfu.com 广州当富网络科技有限公司.
